想成为一个成功的创业者需要具备很多素质。有些素质是创业者与生俱来的，而有些素质则是需要后天慢慢培养和积累的。下面就由乐蕃来介绍一下一个普遍被创业者忽视的素质：“拒绝”！
上善若水
我们从小就主动或被动的生活在国学的熏陶中。中国国学中一个很重要的理念是“上善若水”，即人要像水一样，泽被万物而不争名利。于是乎很多人都崇尚“水”，并将此运用在生活的方方面面。
创业者也应该尚“水”，但应该合理的将水文化加以运用。比如，面对客户，应该有“水”的心态，这样才能获得客户的芳心；对于投资人，也应该有“水”的心态，因为多数投资人看重的是你创造的宏观价值，而非眼前的小利；对于创业团队，也要有“水”。
云里雾里
然而水文化发展至今已经出现了很多的旁系分支，其中一个分支便是将“水”文化变成了“雾”文化。而“雾”文化则是我们今天要探讨的主题。
我们经常会遇到这样的人：你和他聊天，聊了许久却抓不住这个人讲话的重点；更极端的情况，你问他是否可以？在他觉得不可以的时候，他不会直接的说不。而是既不说可以，也不说不可以，云里雾里的绕来绕去，用各种旁敲侧击的方式去表达他的观点。
我们暂且不去评论这种所谓的“委婉”是对是错，先看看乐蕃我前段时间和一个英国客户的沟通记录。
-沟通背景
乐蕃我要为自己的电商平台引进一批进口的产品，朋友给我介绍了一家英国的供应商，于是我们便开始通过邮件进行相关事宜的交流。
-对方回复我的第一封邮件的部分内容
One thing you need to know. It is a principle I teach all my students. When you look at the commercial viability of a proposition and decide that it is NOT favourable – then –
NO is a good decision.
So Leon – after our discussions – if it does not make commercial sense for us to do business together – let’s be honest about it and still remain friends ! ! OK?
-翻译后的内容如下
你有必要了解一下我一直告诫我学生的一个道理（我的这个供应商过去是个大学老师）：当你面对一个商机的时候，如果你觉得这个商机是不靠谱的，那么“拒绝”才是正确的选择。
所以Leon（我的英文名），如果咱们经过讨论后发现咱们之间的合作并无实际的商业价值，那么我们应该坦诚的告诉对方，当然这并不妨碍我们仍然可以成为朋友！！好不好？
邮件的启示
从这封邮件中你看出了什么？乐蕃我得到了两个启示：
1. 我面对的这位英国人在商业问题上很直接，也很珍惜自己的时间。他不愿意为不靠谱的事情多浪费一分钟的时间。
2. 外国人可能对中国商人“水”的性格早有了解，且对此持反对态度。通过后续的沟通也证实了我的想法，他曾经接触过的一位中国采购商由于过于的强调婉转和礼貌，始终没有和他正式的言明自己不愿合作的态度，而是采取迂回战术不断的加以暗示。
创业者应该学会说不
通过上面的例子相信你应该对那些所谓的“委婉”有新的看法了。
对于创业者而言，时间是宝贵的，我们没有时间为了一个不靠谱的idea或者不靠谱的人去浪费自己本来就如金子般的时间。
创业者应该学会拒绝，无论你面对的是任何人或者任何事，如果你不认同，那么你就应该不给对方留任何的希望，果断的拒绝。
很多创业者认为拒绝是残忍的，也很可能会得罪人。但试想一下，如果你一开始就对某个项目持否定态度，却又给对方留下了一丝的希望，当对方为了这一丝希望而拼命努力而最终发现是一场空的时候，对方的愤怒程度可想而知。
创业者应该学会说不，“说不”只是对他人尊重的另外一种表达方式。
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